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创业要成功学会有序创业24步法?

发布时间:2022-11-28 11:53:53 人气: 来源:admin

  很多创业者属于直觉型创业者,不喜欢各种条条框框。而创业是一种心态,更是一种技能,自律型创业法可提供实战型指导,一步一步地教你把握创意,利用机会,最终实现成功。 今天分享比尔·奥莱特《有序创业24步法》一书中的第一步市场细分,此书提供的指导不仅能提高创业成功率,又不会扼杀创造性。对创业者来说,无论初次阅读,还是用作实战参考,本书都是必读之作。

  创业要成功,必须学会从不同的角度观察问题。

  完成了起点阶段的准备工作,对于“未来较长的一段时间内,我能做好、愿意去做而且能造福大众的事情是什么”这个问题,相信你已经找到了创意或技术。而且,还找到了合作伙伴,成立了创业团队。那怎么做呢?首先要做的是开展头脑风暴,列出能想到的对你的创意或技术可能产生兴趣的所有潜在客户群体。从中选择6-12个最有机会进行创业的市场,然后展开深入的市场调查。在市场调查过程中,你可以和潜在客户当面沟通,深化对他们的了解。

  唯一充分必要条件

  无论经营哪种业务,我们都必须扪心自问这样一个问题:“企业成功的唯一充分必要条件是什么?”这个条件不是产品、技术、客户需求、商业计划、愿景、优秀团队或首席执行官,也不是资金、投资者、竞争优势或企业价值。虽然上述条件都很重要,但它们都不是正确答案。

有序创业24步法:起点-做好准备工作

第1步、市场细分

第2步、选择切入点市场

第3步、明晰最终用户特征

第4步、估算切入点市场规模

第5步、刻画切入点市场用户模型

第6步、产品的全生命周期使用案例

第7步、产品的核心规格

第8步、量化价值定位

第9步、识别10位早期客户

第10步、定义你的核心竞争力

第11步、形象化展示竞争地位

第12步、明确客户的决策团队

第13步、绘制获取付费客户的流程

第14步、估算后续市场的规模

第15步、设计商业模式

第16步、确定定价策略

第17步、估算客户终身价值

第18步、绘制销售流程图

第19步、估算客户获取成本

第20步、识别关键假设条件

第21步、测试关键假设条件

第22步、定义客户最可能购买的基本产品

第23步、验证客户付费意愿

第24步、设计产品方案

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